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    京东新通路618大促背后的产业意义:B2B2C模式走上

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-07-09

      两周多前,作为京东无界零售生态中的重要组成部分,京东新通路率先在5月31日打响了618大促“战役”,连同品牌商、渠道商、终端门店和消费者共享618年中盛宴。

      在618狂欢期间,京东新通路大事不断,频频给业界带来惊喜,尤其是全国首家京东便利名酒荟在山东正式开业,宣示了京东无界零售全面赋能线下烟酒店。

      数据显示,6月1日至18日,京东新通路累计销售额达到去年同期的320%;平台商家销售战绩势如破竹,6月1日至18日累计销售额是去年同期的5500%,商家入驻数达去年同期的2000%;联合仓数量已达2018年同期的360%,其中,华中、华北、东北冲进销售额增量前三位。

      同时,和我们消费生活日常息息相关的休闲食品、洗发护发、茶饮料、粮油、洋酒等超级品类依旧延续高增长态势,实现了令人惊喜的增长,这也从一个侧面反映了中国消费潜力的所在,在当下的市场环境中,也将给各方注入一支强心剂。

      新通路成立于2015年底,被称为京东的“火车头一号”项目。自成立以来,新通路一直受到外界的关注。事实上,包括京东便利店等在内的业务,背后的支撑就是新通路。究其模式的本质,其实不难理解,它联通广大品牌商,通过平台的赋能(大数据、技术、流量、仓配物流、金融、品牌等),一端连接品牌、渠道和线下百万店铺,一端连接亿万消费人群,用从供应链端到消费端的能力和优势,打通线C完整业务链条。

      现在,京东新通路成功通过了618年中大考,交出了令人振奋的答卷。那么这份含金量满满的答卷背后凭借的是什么?又释放出哪些行业趋势和信号?拥有何种产业意义?这是我们今天所要探讨的线% 新通路何以夯实领先优势

      整个行业都在搞618,但通过数据来看,京东依然处在全网甚至全消费场景的C位,618依然是京东的主场。在这其中,新通路为京东618创纪录的交易额和领先地位的夯实提供了极大的助力。

      618期间,基于京东AI算法体系,通过对商品和门店信息的深入挖掘,京东掌柜宝实现了人货场的个性化精准匹配。值得一提的是,618期间开业的京东便利名酒荟还应用了电子价签、溯源防伪识别码等科技产品,确保消费者能够享受到全国统一价格的真酒、好酒。

      此外,京东新通路还在搭建由省仓、城市仓、城市群仓和联合仓组成的一体化B网仓配网络,强化B端汽车运输,进一步提升服务水平,降本增效。其中,作为一体化B端仓配网络的重要组成部分,这次618,众多千万市场规模的联合仓参与到本次大促中来,其中部分联合仓的大促活动还得到品牌厂商的直接支持。有了这些联合仓伙伴,品牌商的服务和产品可以下沉到更广的低线市场。

      618年中狂欢到了今天,已经不仅仅是一场简单的年中大促,它某种程度上就是当前经济发展和零售趋势变革的晴雨表和测压石。

      以前提到经济增长,我们提的是扩大内需,刺激人们消费,也就是需求侧。现在要换一种新的思路、新方法,就是供给侧改革。也就是从供给、生产端入手,通过解放生产力,提升效率促进经济发展。

      京东新通路的模式,就是首先从供给端,也就是供应链体系入手,进行改革升级,来适应发展变化。比如新通路推出的一体化开放的仓配解决方案,与品牌商、渠道商共建供应网络,更好地满足B端订单的履约需求,优化供应端的效率和成本,也帮助品牌商严格划定销售区域,管控分销渠道,并高效地下沉至低线市场,在扩大自身的市场覆盖范围和下沉深度基础上,弥补部分区域线下力量薄弱的现状。对于渠道商来说,新通路助力渠道商仓配资源得到最大化利用的同时,也为他们带来更广泛的生意来源。渠道商除了可以获得额外的配送收入,还将实现经营商品的品类扩充,在增加了分销渠道的同时,通过共享进销存和分销数据,提升分销效率,实现人员效率最大化。

      到了今天,消费者的消费意识已经全面觉醒,他们再也不愿意在千篇一律的门店购买千篇一律的商品,他们更愿意通过购物寻找身份认同感。消费者的多元需求出来了,那应该怎么解决呢?

      在过往的认知中,零售行业从商品出厂到送达消费者手里,链条过长,涉及利益体众多,很难实现全部参与者的共赢,消费者、厂商、门店之间是一个零和博弈的关系。

      新通路这种B2B2C模式的不断深耕,一方面品牌商可以加速品牌的迅速下沉落地;另外一方面零售商(店主)解决了“卖给谁,卖什么和怎么卖”的问题;当然最终之于消费者而言,即使身处四五六线县镇和乡村地区,也能和城市消费者一样,平等地享受到科技给生活带来的改变。总之来说,这次新通路百万门店参战618,从某种意义上来说,就是B2B2C模式走上产业舞台中央的开始。

          

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