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    朱啸虎再谈小程序:流量红利仍在电商、游戏和

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-04-29

      4月27日,金沙江创投主管合伙人朱啸虎在阿拉丁小程序创新大会上如此表示。朱啸虎认为,如今在小程序广告平台还没有完全打通的情况下,2.3亿日活用户每天使用时长是十几分钟,后期随着小程序广告政策的不断更新以及业内更多广告平台、广告主、流量主以及代理公司的加入,小程序广告生态会逐渐趋于完善,千亿级的市场机会也指日可待。

      这是继去年年初在阿拉丁小程序大会上提出“All in小程序”、“小程序是百亿美金赛道”的观点之后,朱啸虎再次在公开演讲中发表对小程序的看法。

      朱啸虎表示,对于小程序的创业者而言,快速找到商业化之路才是生存的根本。而在通往商业化之路上,小程序兑现自身价值无法回避三个问题:同质化、留存低、变现难。

      朱啸虎认为,虽然小程序目前面临不少问题,但随着小程序不断放开与改进,总体体量涨得很快,小程序流量红利仍然存在。

      很高兴一年以后再次来到“阿拉丁小程序创新大会”,说实话小程序今天已经非常普及了,在日常生活中随时随地都可以看到小程序:去餐厅点餐用小程序、叫车用小程序、买电影票用小程序、叫外卖用小程序、买咖啡用小程序,好像小程序在我们生活中已经很久了,其实才两年外加三个月的时间,甚至在两年多前腾讯刚刚推出小程序的时候大家很多人都很怀疑,觉得小程序会不会像百度的应用一样昙花一现。说实话第一年比较冷清、比较沉静一些,但每年都有很大变化,今天小程序不仅活下来了,并且发展非常好。一切才刚刚开始,未来一切都有可能。

      去年讲“跑步入场,跑步入场小程序”,去年融资金额从10亿+涨到了80亿+,未来互联网公司都会成为小程序公司,小程序会是所有互联网公司的标配,所以投资金额都会做到小程序里。过去一年小程序体量涨的非常快,尤其是数目从50万+涨到230万+,月活差不多有2.3亿,几乎全国一半人已经成为了小程序用户。今天移动互联网数月活是10亿人口,接近了中国人口总数的90%以上,再过一年相信小程序也会这样的。

      世界发展是越来越快的,从传统媒体到PC互联网转型差不多15年,才达到了5亿用户数,从PC互联网转型到移动互联网只用了5年时间,而从移动互联网到小程序转型才两年多一点时间,但用户数已经远远超过5亿了。

      现在小程序不仅仅是微信的,而是互联网平台的。微信在2017年1月份推出小程序走了第一步,去年手机厂商联合推出了快应用平台,今天像支付宝、平台、抖音、QQ都在推小程序,小程序很快会成为平台的基础应用。这和PC互联网一样,早期PC互联网一样是安装光盘软件的,但后来等到宽带技术普及后大家都不安装软件了,所有都变成互联网网页版应用了。小程序也是一样的,一开始从APP向纯Web应用应该是趋势,尤其5G普及后越来越多的应用应该是免下载,用完即走。

      Top100榜的替换率是非常高的,替换率高说明行业还是早期。APP的Top100榜比以前变化很低了,而小程序榜单变化这么快,说明还有机会,说明是行业早期,是看谁更创新运营更强的时候,这也是风险投资非常密切小程序的很重要原因:当中有很多新的机会。

      从投资角度来说,我们希望看到离钱比较近的应用场景,像购物、零售、游戏都是离钱比较近的应用场景,都是比较能够赚钱的。所以小程序不仅是交朋友,同样赚钱很重要,投资商肯定更看重的是能赚钱的小程序。

      但很关键的有三个点,小程序比较简单,所以抄袭很多。怎么避免同质化的问题呢?怎么解决留存低的问题?怎么解决变现的问题?这是投资人最关心的三个问题,任何一个创业者在这三个点上有比较好答案的话,那小程序一定会成功。

      过去一年小程序在四方面的突破是比较快的:社交电商、小游戏、企业服务、广告服务。我们看到了很多创业公司,并且也投了不少公司。社交电商去年非常热的点,在长沙有几十家公司融了几亿美金投进去的。今天互联网的获客成本已经非常高了,看财报可以看到拼多多最新季报显示获取购买用户成本是180块钱人民币,一年前才70块钱,三年前刚成立的时候才1毛多钱。在移动互联网上,获客成本已经非常高了,但是社区团购和社区电商依赖小程序还有红利,这也是过去一年所有投资人都看社区团购很重要的一点原因。

      小游戏还是有很多机会的,去年小游戏是60亿人民币的总盘子,还是在不允许充值的情况下,如果放开充值的话至少加个零。小游戏的用户基数很大,并且支付能力是很强的,60亿的盘子基本上都是靠广告收入。

      企业服务在小程序中还是有很多机会的,像阿拉丁、微盟、有赞、飞马,飞马上开发的小程序每天交易订单笔划属于在700万笔以上,交易流水有将近2、3亿,中国小程序每年交易流水在20亿左右,飞马服务的企业交易流水差不多就能到2、3亿,体量非常惊人。

      小程序广告才刚刚开始,潜力非常大。今天2.3亿日活用户每天使用时长是十几分钟,而手机百度差不多只有1.6亿的日活,每天使用时间是15分钟左右,如果小程序广告平台打通的话完完全全可以超过手机百度。

      我们相信,小程序还有很多的未来可以期待。目前行业还非常早期有很多限制条件,如果把限制条件放开的话后面至少加一个零或者两个零。

      小程序电商现在一天差不多20亿体量,涨的很快,所以GMV破万亿是非常简单的事情,可能到今年下半年年化数据GMV就能破万亿了。去年我非常看好小游戏,因为页游是100多亿的市场,并且目标用户群体非常小。小程序体量至少比页游大5到10倍以上,但小游戏最主要的问题是还没有放开充值,一旦放开充值的话体量会非常大,远远超过页游,所以我们对小游戏是非常期待的,在小游戏市场里布局了几家头部企业。我们相信小程序广告至少是100亿以上的市场。

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