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    6%会员制电商:2019探索中国会员制经济的蓝海

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-06-12

      2019年5月3日,“云集”正式登陆美国纳斯达克,完成上市,开创了中国社交电商的新江湖。此时,距离拼多多美国上市仅10个月。2019年下半年刚开始,社交电商市场又来了一位新玩家,这次的入局者是“6%”,是一家以会员制社交电商为核心的电商平台。

      在此之前,和大多人认为的一样,似乎觉得这家公司不过是一个众多社交电商平台中的一个。然而这一次,笔者深入分析后,却发现这家公司似乎有着很大的不同。它主打“精挑细选、不加价、会员制电商”,力求会员提供“0差价“的消费体验。所谓0差价,就是会员可以以出厂价购买商品,平台不对供应商收费、也不会对商品加价。或许,在未来的电商江湖里会成为一匹新黑马。

      近年来,如何将“会员制”更好地融入电商服务中,为增长带来新的动力成为了各大电商平台迫切需要解决的问题。

      2005年,亚马逊推出的Prime会员,从备受争议走到今天的全球电商行业的领头羊,他就是看准了会员服务能够为用户和企业增长带来长期驱动。会员服务的核心则是将会员价值与会员用户体验结合起来,这样可以最大程度上发挥会员制的优势,满足用户群体的实际需求。

      但是,很多人也会疑虑,立足于中国本土环境中,会员制真的会受欢迎吗?以前中国消费者综合素养还没有达到非常高的水准,绝大部分用户无法接受先交费后购物。即使有小部分可以接受,但服务这小部分人所产生的收益是无法支撑企业的运营成本的,很难存活。

      作为会员制电商平台的新生力军,6%看到了新的机遇,“不加价的底层逻辑“一定是对的。而且在中国中等收入群体在消费观念转变下,有了新的需求,他们更渴望在消费中享受品质、口碑和服务的升级。但是要做这样的逻辑需要配合会员制这样的形式,会员制这个形式在过去的中国是不成熟的,换句话讲,一件对的事情,以前做不了,那需要看多久以后可以做,如果20年以后可以做,不行;如果是3-5年可以做,那么现在就是最好的时机。

      会员制电商是一条更艰难也更具有想象力的路,在这种情况下,如何更好的服务会员?如何更好的深耕供应链,持续帮用户挑选到那件更极致的好产品,这是更大的机会和挑战。从以前更容易的社交裂变到如今的社交会员制电商,6%会员制电商,选择了一条变革自身,一条更艰难的进化之路!

      不可否认的是,会员制经济远不是提供一个优惠这么简单。作为中国社交电商领域最早提出会员概念的创业者,6%会员制电商正在探索着中国会员制经济的蓝海。因此,6%会员制电商平台的新玩法,更像是旧有电商模式的重新“排列组合”,带给行业的则是关于社交电商模式革新的思考。

      6%会员制电商致力于0差价+会员制+社交裂变的会员制电商模式。从模式上来看,他们在做一件创新和健康的事情。上线个月,百分之六平台会员人数已经突破5万。按照这样的发展态势,百分之六平台年底会员数量突破百万,指日可待。

      一个新电商平台的横空出世,需要通过市场去验证,他能否成为电商领域的新黑马,我们拭目以待。返回搜狐,查看更多

          

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