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    青县:电子机箱产业“触电”疾行

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-05-13

      两年前,金柜网在青县成立。作为电子机箱行业最大的专业网站,目前销售额超3000万元。其中,青县的电子机箱企业占到半数以上。在经济新常态下,青县200家电子机箱企业选择了电子商务。这种公认的“成本低、精准销售”的模式,使很多企业尝到甜头,叩开电子机箱产业“互联网+”的大门产品在网上定制

      办公地址位于青县的金柜网,成立两年来,网上交易额突破3000万元。这些订单,有批发、有零售,大小不一,交易方式灵活,有的订单交易额高到几万元甚至几十万元,有的则只有几百元。

      这种低成本的销售模式,让越来越多的企业选择电商。“有时候一天就有几家会员注册。”金柜网总经理柳龙兴奋地说。

      “综合性的网站有不少,但细分行业肯定有前景。”柳龙看准了这里面的商机。他创办了金柜网,专门面向电子机箱产业。

      但一开始的局面并不尽如人意。他说,有的企业觉得这个事很新鲜,对企业可能是条出路,但到底行不行,他们还是持保守的态度,先观望一下再说。

      一位企业负责人说,以前曾在某个网站上尝试网络销售,但结果并没有卖出去多少。

      还有的企业负责人说,原来在某个网站进行竞价排名,一年拿几万元,但效果并不理想。

      但柳龙觉得,他的网站与众不同。一方面,网站不收费,对会员是免费的,直到现在仍然免费;另一方面,这是个专业的行业网站,相当于电子机箱产业的门户网,来浏览的都是业内人士。

      柳龙开始为这个网站进行大规模推广,推介会、招商会开了不少,在他的努力下,网站的会员开始多起来,交易额也逐渐增加。截至目前,金柜网的会员达到了400多家,青县的电子机箱企业近200家,3000多万元的交易额中,青县企业占到半数以上。

      柳龙说,成立网站之初,他做好了3年不盈利的打算,目前的结果远远超出预期。企业与电商良性互动

      既然网站是免费的,总要有盈利,才能生存下去。对此,柳龙介绍,网站上的交易方式分为两种,一种是通过金柜网,订单由金柜网接,然后再把订单下到企业里;另一种就是客户给企业直接下单。

      他介绍,网站的注册会员可以在平台上进行推广,同时网站还可以为企业进行人员招聘等服务。

      浏览金柜网网站,记者发现了沧州金雷诺电子设备有限公司的企业介绍。在名企专区,万德、融力等公司位置醒目。

      柳龙介绍,保理业务,是指企业把应收账款交给网站管理,金柜网可以为企业提供短期小额贷款等服务,其利率低于银行利率,对企业降低成本、开展业务有所帮助。

      柳龙说,当初在青县成立金柜网,就是看中了青县电子机箱产业的发展潜力。青县电子机箱产业在全国的知名度很高,因此,金柜网也要站位高远,既要立足青县,更要用全国的眼光看青县,以电子商务推动青县电子机箱产业发展,在与其良性互动中,共兴共荣。新常态下的必经路

      眼下,电子商务已经成为产业发展绕不开的必经之路。在新常态下,青县电子机箱产业与互联网从若即若离,到日渐亲密无间。

      河北万德机柜制造有限公司负责人高杰表示,传统销售模式成本高,针对的点小,面也小,相比较而言,网络营销是一种专业性特别强的销售模式。目前,金柜网上的销售主要是非标产品,这和万德的有所区别,万德主要集中在工程项目领域,目前在网上销售还比较少,但公司也在想办法,在产品上做到非标和标准产品互补,利用好网络这个工具。

      沧州金雷诺电子设备有限公司负责人陈德彦说,原来企业是靠业务员跑业务,业务员各地去跑,一个月也跑不来两三单,成本比较高,而专业电商销售灵活、精准,针对的全部是专业人士,客户有需求,直接就能找到公司,不但节省了人员,而且销售成功率也比较高。

      柳龙则认为,目前网站的运营超预期,也是市场倒逼的结果。在当前经济形势下,一些机箱生产企业销售下滑,产品不好卖,他们纷纷寻找新的销售渠道,而电商平台恰好提供了这种渠道。一天几千的点击率就是很好的注脚。

      采访中,一位企业负责人表示,由于经济下行,很多客户还是喜欢买价格便宜、性价比高的产品。对于生产企业而言,降低成本、提高销售,必须打破传统渠道的限制,寻找新的出路。

          

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