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    阿里巴巴入股1919 酒类流通企业已到了科技战争和

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-05-06

      日前,阿里巴巴宣布战略投资20亿元,成为1919第二大股东。双方此次携手是一次双赢,1919可以借助阿里巴巴的影响和支持实现全方位的升级,而阿里巴巴也可以通过1919,涉足万亿次酒水消费市场,布局酒水零售生态。

      纵观近年来酒水流通渠道的发展,从零星崛起的酒业电商,到如今形成了燎原之势,以往以层级式经销体系为主的酒业流通渠道格局被打破。而伴随着互联网的发展和酒水行业不断嬗变,与之相对应的酒业流通环境也随之相适应,未来不排除会出现千亿级的酒业流通巨头,引领整个行业发展。

      10月18日,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称1919)宣布,获得来自阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(以下简称:阿里巴巴)20亿元的投资。此次C轮融资完成后,阿里巴巴成为1919仅次于其创始人、董事长杨陵江的第二大股东,持股比例为28.57%。

      发布会上,阿里巴巴和1919签署战略合作协议,1919将深度融入阿里巴巴,特别是天猫、菜鸟、蚂蚁金服、阿里云等各条业务线,在新零售、新营销、供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域将开展深度合作。

      例如,在双十一期间,1919全量线下门店接入天猫智慧门店,真正线上线下营销活动的打通;对于1919正大力发展的三四线城市门店隔壁仓库而言,也将迎来更多利好,将与阿里的零售通合作,共同开拓酒类B2B市场。此外,1919将借助阿里大数据能力特别是天猫精准的线上消费者洞察,同时结合1919对线下用户行为和消费数据的洞察,天猫和1919将携手为酒企提供更全面的消费者洞察,提供更多的适合消费者特别是年轻消费者的产品。

      而基于菜鸟的智慧供应链平台,1919的运营效率也将得到进一步提升。双方将在仓配物流、终端配送、供应链金融等方面展开深度合作,探索新零售供应链的新模式,降低库存水位、提高周转效率、释放流动资金。

      阿里的加持,将助推1919开启五年扩张计划,力争在2023年实现千亿GMV目标。

      杨陵江对此表示,除了投资,阿里巴巴带给1919更重要的是品牌、治理、文化和资源,在阿里资金、资源、流量、技术的赋能下,1919将快速开启下一个5年扩张,定位为“酒饮服务的解决方案与运营平台”,扩品类、扩服务、扩用户。1919在业务上与阿里巴巴高度互补,在战略设计上也与阿里有很高的契合度,将在阿里酒饮新零售的重要拼图上,努力肩负起酒饮板块的战略任务。

      简而言之,通过此次融资,阿里巴巴不仅将带给1919强而有力的资金支撑和品牌背书,而且从技术支持和流量导入、以及公司治理结构等全方位的升级。

      从阿里巴巴的角度来看,能够以1919为支点,打通酒水流通供应链,撬动万亿级的酒水消费市场,这也是一笔划算的生意。

      据了解,在最新发布的2018财年报中,阿里巴巴明确提出,不会出于纯粹的财务原因进行投资和收购,而是侧重于加强阿里的生态系统、创造战略协同效应,并提高公司整体价值。

      从这个角度来看,1919已经确定了电子商务、连锁管理、快消供应链、信息技术、数据营销、城市仓储配送六大板块,各个板块分别是一家独立的子公司,即其触角已经不仅仅限于流通领域,而从单纯的供应链企业向平台型公司转型,逐渐伸展至上下游组织领域,这也与阿巴巴巴遥相呼应,形成战略协同效应。

      白酒营销专家晋育锋表示,酒水市场有着万亿级的消费潜力,对阿里巴巴的吸引力自然不言而喻,通过此次融资,阿里巴巴能以1919为平台,逐步渗透至白酒行业,从而逐渐改变产业、交易和流通规则,改变整个酒业零售生态。

      天猫大快消事业部总裁胡伟雄在此次战略发布会上也表达了同样的看法,他称,阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略,以迎接未来的挑战。“未来我们的消费者肯定是需要一种非常多样性的服务,而这种服务的解决方案来自于品牌方,来自于平台,也来自于零售商。只有这么多家的资源有效的整合,找到一种解决方案,我们才能创造未来。这是我们的理念,所以这才是我们跟1919有一个战略合作的起点。”

      香颂资本执行董事沈萌对蓝鲸产经记者指出,阿里巴巴之所以选择投资1919,首先是由于其拥有稳定的现金流,也需要现金出口;其次,1919所在的酒水行业与其它食品行业相比,属于不断增长的刚性消费市场,消费规模相对稳定,属于优质标的行业;此外,阿里巴巴可以借助此次投资深入消费终端渠道,完善现有酒水消费服务,满足多元化的细分消费需求。

      事实上,阿里巴巴集团首席执行官张勇此前曾公开表示,对未来中国的经济发展、中国消费的发展,最核心是体验经济、体验消费,而这将从消费者每天都要使用的服务和习惯的生活方式开始。

      从这个角度来看,酒水消费绝不仅仅是一杯酒这么简单,而意味着一种工作方式和生活方式,是未来体验消费的一种表达方式,也正是阿里巴巴与1919进行战略合作的核心原因。

      伴随着近年来酒水行业消费升级和互联网的飞速发展,酒业流通渠道的变革十分精彩。

      此前,国内酒业流通已经形成了一套完善的以层级分销为体系的网络,一瓶酒从酒企至消费者手中,需要经过一批、二批、分销商等多层经销商的层层加价。

      以1919为代表的酒业电商正是瞄准了这个商机,以“减少中间环节、让利消费者”为由逐渐崛起,从而改变了酒业流通渠道的玩法。在2014年前后,酒业电商“烧钱“以低价吸引流量的玩法伤害了传统渠道经销商的利益,也让其倍感压力,因此由酒企出面“封杀”酒业电商的新闻不绝于耳,酒企与经销商抱团在一起,拒绝接受酒业电商的加入。

      也正是在2014年,酒行业进入深度调整期,白酒企业为了抵御严冬加强自身实力,不再单纯依靠经销商体系来维持业绩,而开始进行渠道扁平化,因此零售终端重新成为厂家争夺的品牌推广核心。

      与此同时,1919成为了首家登陆资本市场的酒业电商。各家酒业流通渠道也开始竞相布局O2O,疯狂抢夺线年后,酒业电商逐渐意识到烧钱作战难以为继,而此时酒企也开始以试水的心态接触电商,此时电商定制产品,以线上线下产品的差异化避免渠道价格的博弈,使得双方利益都达到平衡,便成为了合作首选,一些酒企也携手电商,开发定制产品。

      自此以后,酒企与电商也逐步开展了更多的合作模式,除了定制产品外,电商平台也在向平台转型,如提供B2B服务,为上游品牌厂家提供一些增值服务获取服务费,以及通过供应链管理费用、大数据推广费用等实现增收,彻底改变了酒业流通渠道的规则 。

      白酒营销专家晋育锋指出,从过去的完全对立到今天的合作,双方都尝试从品牌发展角度出发,放低姿态寻找整合的路径。事实上,酒水产业的变革,一定是从流通渠道倒逼厂家变革,流通渠道最早感受到市场的冷暖变化,逐步发展到线上和线下渠道适应了新形势后,倒逼厂家去改变,重构产业的新规则。“随着白酒消费市场不断扩容,与之相对应的酒业流通环境也随之相适应,未来不排除会出现千亿级的酒业流通巨头,引领整个行业发展。”

      从这个角度来看,此次1919的获投也有着标志性的意义,从2013年酒业电商星星之火,再到今日呈现燎原之势,酒业渠道已经历了一轮又一轮的尝试、调整、改变、涅槃,而随着新零售的进展,也将呈现新的变化。

      正一堂董事长杨光对蓝鲸产经记者指出,新商业力量不可低估,阿里巴巴入股1919是个标志性事件,意味着酒业流通渠道格局将重构,引发整个行业的变革。

          

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