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    适应电商平台流量规则调整 南极电商“大店策略

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-08-26

      近两年,为了应对新流量增速的下降,各大电商平台对于转化效率更加重视,从爆款策略转向智能推荐,流量分配更倾向于留存与复购。在此背景下,电商8月21日晚间披露的2019年中报显示,公司及时顺应电商渠道流量规则,推行大店策略,取得显著效果:公司旗下、杜尚专卖店、吉晖专卖店、鸿希专卖店、太品汇专卖店等核心大店,上半年的GMV分别高达4.04亿元、3.05亿元、7624.54万元、7235.94万元、7214.97万元、5724.22万元,分别增长242.31%、214.86%、292.31%、753.73%、101.34%、138676%。

      上半年,各层级授权店铺分工更为明确,综合大店做“爆款及爆款群”,腰部店铺依托供应链体系做分销,小店铺进行种草,这种分工更充分地体现了电商渠道流量规则变化下,综合大店兴起的趋势。公司顺势而为,推行大店策略,同时通过产业链路由器支持腰部店铺做分销,并对经营不善的、有负面清单行为的店铺实施退出机制。

      东吴证券认为,体系对于电商平台流量规则的适应能力在今年上半年发挥出色,因此可以判断,公司2019年GMV增长或许会超出预期,货币化率也会优于预期。同时,更加重要的是,这样的基本面表现会引导市场对南极电商体系的核心能力有更深的理解。

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