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    中国B2C企业 电子商务格局优劣势分析

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-06-24

      目前国内B2C网商分为三类:开放型平台(天猫、京东、亚马逊中国、京东),垂直类电商(新蛋、易迅、好乐买、红孩子)和传统电商(苏宁、国美)。供应链是电子商务的核心竞争力,供应链的强弱决定竞争优势。中国传统零售渠道有四个特点:碎片化、区域性、供应链弱和品牌弱化。中国区域比较大,强势品牌非常少,普遍的认同度比较低,这就导致了品牌型的电商很难建立起大型B2C,所以大部分品牌商品都适合在大平台上去运作。

      3C家电目前是一个三强争霸的格局:分别是苏宁易购、京东商城以及国美构建的电子商务体系。京东与苏宁易购生死大战:3C家电未来三年仍然是京东的命脉,由于3C毛利率过低,属于战略性品种,不是盈利性品种,京东会将更多的资源投入到家电和开放式平台的发展。由于京东的竞争以及小家电的线上化趋势,苏宁也同样面对着背水一战的局面。这场竞争的结局很难讲,但是跟京东的IPO能否成功息息相关。

      京东的毛利率在去掉配送客服费用后为5%,市场费用约为4%,净亏损约12亿。京东每单的物流成本大概在20元以上。京东IPO的三个可能结果决定行业未来的竞争格局。

      目前全球的电子商务分为7大类:品牌类、渠道类、平台类、旅游类、O2O、虚拟用品、社会化电商。从规模上看,平台类和旅游类是最大的两类。全球的电子商务发展趋势基本上是平台化的。对于实物类商品来说,开放平台才是最具备发展优势的经营模式,今后平台型B2C可能会越来越大。

      从今年O2O的发展来看,不管是在美国还是在中国都已具备相当大的规模。美国以YELP和Groupon为代表,国内以大众点评为代表,他们的发展趋势开始从互联网平台向移动互联网模式转变。O2C方面,携程在5-8年可能会达到美国的渗透率水平。虚拟类电子商品方面,美国发展非常快,但是在中国由于版权的保护问题,这一块还没有完全发展起来。实际上,APP应用、Android以及国内的一些虚拟产品都在快速的发展之中。

      从传统的B2C来看,成本问题是一个核心要素。纯粹的B2C应该是一个高毛利、高客单价才有希望的产业。传统购销式的B2C的运营成本已经被证明是非常高的。因此高毛利、高客单价才能弥补运营的高成本。

      美国电子商务去年的规模接近2500亿美金,其中最大的一块还是在实物方面的零售类。旅游类也接近千亿美元的水平。从成长的品类来看,电子书在美国的几年发展中,成长得很快。3C类商品在线化趋势非常强烈。总体来看,商品的交易化导致了非常明显的在线化趋势。

      从全球的B2C品类来看:3C家电是最大的,服装是第二位的,图书、化妆品和母婴类产品分列其后。化妆品、母婴、食品保健和图书具有标准品、易配送的特征。对于客单价较低的非标准品来说,电子商务的规模不够乐观,例如普通的农产品。从天猫来看,服装是天猫的核心品类。紧随其后的是化妆品、汽车配件商品、母婴产品、珠宝、家装这些品类的商品,客单价相对来说比较高。

          

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