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    龙席网络“百城万企Onloon工程”引领B2B社媒新趋

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-10-18

      广交会、专业展会,费用越来越高,但到场的采购商数量却越来越少,能够现场下单的更是少有听闻,更多时候参展的目的是刷存在感,证明自己的企业还活着。

      传统B2B平台,流量越来越集中到头部企业,入驻门槛也越来越高,规则越来越多,KA商家、P4P、海景房,动辄大几十万的试错成本令你望而却步。

      追老客户、追大客户,然而他们的喜好一天一变,忠诚度越来越低,订单碎片化,好不容易建立的竞争优势轻易就瓦解……

      东莞宝科,一家传统的外贸企业,原本依靠展会和国内贸易公司接单,通过借助海外社媒精准投放,自主开发成交了国外多个代理商,最大的订单金额达800万。

      广州盈君祺,从原本越陷越深的平台流量中挣脱,找准国外初创企业群体,通过社媒渠道主动出击,发展小而美的订单,短时间内培养了数十个长期短频快返单的B端客户。

      他们最初做外贸的方式也很传统很被动,但适时抓住B2B社媒新趋势,借其中一个支点便弯道超车,这里面的学问在哪?

      无论是对消费者、企业还是销售商,社交媒体都是一个热门的话题。现如今,社交媒体领域不仅存在很多权威公司,还有很多创业公司、专门的书籍以及社交媒体公司。在许多企业中,聘请社交媒体战略家和社区管理员,并制定相应的宣传方案对社交媒体加以利用的做法非常普遍。而一旦在企业中实现B2B社媒思维,就可以实现去中心化,降低获客成本,提高营销效率,增加客户留存。然而,这对于国内大部分B2B企业来说,还是处于初期观望阶段;但对于B2B社媒整体的发展阶段,风口已经来临,并即将迎来一场具有颠覆性的变革。

      在龙席网络看来,要把“B2B社媒”真正落实到传统的中小企业身上,其实就是“三自三有”。

      自中心,就是建立企业自己的官网,打造自身的私域流量中心,不管第三方平台的规则、门槛、费用如何变,你的企业都不会受影响;

      自营销,就是建立拉新、留存、复活、促活、复购的营销闭环,逐步实现营销自动化;

      自媒体,对于外贸企业来说,就是打造Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin等海外社交媒体的企业自媒体矩阵,将从第三方平台获得的流量和粉丝沉淀到自己的平台上。

      有品牌,企业应该保护自己的品牌标识,并全面应用,打造自身的品牌资产。有了品牌,才有壁垒,才有利润。

      有信任,从产品到价格到企业自身形象,建立信任体系,让消费者在做选择时更愿意相信你。

      有数据,将一切业务数据化,通过大数据积累,让你的客户分层市场分析更清晰,更加清楚你应该要把80%的精力放在哪些20%的客户身上。

      B2B社媒思维该如何落地?“百城万企Onloon工程”之“五步一心”来帮你

      “建”:第一步,建独立网站,打通社媒接口;第二步,建立社媒个人及企业主页;第三步,建信任,通过完善丰富网站和主页内容,日常企业及产品动态推送,提供让潜在客户信任且可追溯的信息窗口;第四步,建内部信息化,通过外贸SaaS系统来实现企业的信息化,进而提高企业运营效率。

      “推”:在全球最大的社交媒体Facebook上,龙席网络作为其优质合作伙伴,为中小企业提供专业资深的操作,通过企业广告账户,实现全球精准定时定点的广告投放,直击目标人群,将流量引到自建体系沉淀转化。

      “寻”:通过盈店探索,智能抓取采购数据,企业数据,社媒精准用户数据,匹配相关联系人,主动出击,源源不断获取潜在客户。

      “转”:通过盈店营销,全方位多角度地对客户进行社媒营销及邮件营销,对触达后客户的反馈进行实时跟踪,提供判断及跟进客户的数据依据。

      “留”:通过盈店管理,建立打通社媒的客户管理体系,对客户数据进行留存、分类、记录、分析,将业绩结果进行过程量化,协助企业制定员工KPI及奖惩机制。

      以上五步,要全部落实到位并且收获效果,非常考验企业的运营执行能力。从工具的支撑到人的运营,企业都必须建设到位,否则B2B社媒转型就是空谈。为了推动以上五步的有效落地,龙席网络在全国建立了广州、深圳、东莞、佛山、厦门、温州、台州、金华、宁波、慈余、杭州、上海十二地运营中心,用心为中小企业提供本地化服务,通过定期追踪辅导,加快系统对企业日常管理的环节渗透。

      龙席网络在助力中小外贸企业转型的领域深耕七年,无论是自主研发的盈店通SaaS系统,还是为企业实现全球社媒精准推广的盈配宝,还是为企业夯实转型初建阶段的盈运宝,都基于中小企业的实际外贸发展需求。这一系列的系统和服务坚持为企业“建推寻转留”的阶段落地提供了一站式的支撑,同时坚持持续为客户提供感动人心的服务,使企业向B2B社媒转型,降低获客成本,提高转化效率,增加客户留存有了更大的可能。

      龙席网络一直坚守着助力中国企业多快好省做外贸,迎接外贸新时代,这其中对于企业意识的转型及持续升级显得尤其重要。

      龙席网络一直强调系统及服务的持续落地,为此提供了一系列线上线下实操培训,以及季度的品牌项目“百年商学院”。为老板和运营者提供不同方向的课程,让老板更懂B2B社媒及运营团队的管理,同时能够拥有得力的运营及业务干将。

      龙席网络启动“百城万企Onloon工程”项目,旨在实现中国出口企业的B2B出海新战略转型,同时也通过持续不断为中小企业提供感动人心的产品和服务,来打造属于Onloon的市场口碑和自身生态圈,成为B2B领域中具有影响力和蓬勃生命力的SaaS系统。据悉,在“百城万企Onloon工程”项目开启之际,“盈店通”在2019年10月10日推出了普及版产品,在功能升级的基础上,大幅降低售价,以普惠方式让更多外贸企业享受到低试错成本的转型机会。同时,针对高阶定制需求—以“人的能力+系统赋能+广告管家+精细运营”的“盈商天下”版也将在10月中旬正式发布。

      *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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