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    【观察家】张周平:未来B2B平台将向供应链深度

    发布作者:和记娱乐  发布时间:2019-08-29

      近日,网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《中国经济时报》记者采访时指出,未来的B2B电商平台将充分借助大数据,打通产业链上下游,构建整个服务的生态体系,为了适应不断发展的电商环境变化,石油石化电商平台需要不断改进和构建新的商业模式。同时,在“互联网+应用服务”方面,仍需要在方法和模式上不断积累提升。未来B2B平台将更快速向供应链深度服务延伸,通过在线交易切入,将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现,并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面,B2B平台同时将成为高效的供应链管理服务体系。

      进入2019年后,越来越多的石油石化电商开始向服务转型,希望能够提升服务的利润空间,在一些平台服务费的大幅提升中,供应链金融功不可没,而自营依然是电商平台盈利的重要途径。中国经济时报记者在采访中发现,从1.0信息服务向2.0交易服务转型后,石油石化电商平台的商业模式在自营的基础上,侧重点有所转移,逐渐形成以信息、交易、金融、数据互为支撑的商业模式,但多数平台的盈利情况不容乐观,未能找到长期可持续的盈利模式,破局仍待时日。

      2019年7月30日,国联集团在上海交易所上市,旗下涂料化工产业链B2B垂直电商平台——涂多多、卫生用品产业链B2B垂直电商平台——卫多多和玻璃产业链B2B垂直电商平台——玻多多,在国联科技过去三年的营业收入中的占比分别高达85.87%、92.45%及95.59%。

      国联股份成立于2002年,以商业信息服务平台为一体,建立了以涂多多、卫多多、玻多多等网上商品交易平台和国联全网等“互联网+”应用服务平台为“两翼”的发展模式。从资讯服务商到交易平台,走类似路径的还有一些知名企业,比如慧聪旗下的买化塑,已成为慧聪集团营业收入的主要支撑点。2018年慧聪集团的收入中,买化塑占据了将近一半的收入。

      买化塑的联合创始人兼COO陆宁告诉本报记者,买化塑的主营业务收入分为三部分,首先是以企业级的服务作为核心的信息服务,包括传统企业的互联网营销、信息咨询和产业研报等方面;其次是交易,买化塑经历了从撮合交易、结算,自营到寄售、集采的发展过程,2015至今开始介入到寄售和集采业务,通过B2B运营建立起一套从商机挖掘、供求匹配到交易交付的数字化电商平台;再次是数据服务,信息交互和商机交易中用交互数据,买化塑平台建立起商品指数监测、采购成本分析、产业链商品的质量检验和寻根溯源、商家诚信认证、平台交易等产业重要数据体系,与石化联合会、商品交易所、银行金融等专业服务机构进行数据合作,平台一站式满足产业用户需求。

      三部分收入对买化塑利润贡献占比差距较大。本报记者获悉,在买化塑的三部分收入中,信息收入占比不高但利润很高,对平台保持毛利和用户黏度作用明显;交易环节的收入占比很高,利润贡献却很小,主要起到渗透产业链的作用;处在起步阶段的数据业务,收入增幅提升非常明显。

      以“化合物百科数据库”为行业提供免费数据服务的摩贝,从基础化学品开始,已逐渐覆盖了精细、研发化学品等医药新材料全品类的化学品交易服务、供应链金融服务、物流云仓储服务,乃至SaaS服务打通全产业链,正致力于打造化学品平台生态系统,通过数据为行业企业进一步赋能。

      摩贝CEO王征告诉中国经济时报记者,未来摩贝在按照原有全品类经营的基础上,着力于精细化工品,以实现较好的盈利。而企业也将向数据化转型、向研发转型,转型过程中不断加大基础设施的投入,比如物流和仓储的服务。但这些投入资金的强度和力度,要与公司发展保持平衡,既要能发展,又要看未来。

      与先行者钢铁电商相比,现有的石油石化电商平台规模都相对较小,行业内有上百家企业,塑料领域为数较多,标准化程度相对高,但即便如此也没有规模特别大的企业。

      “目前大部分平台以自营为主,一些平台最近几年从二三十亿元涨到百亿元级别。在精细化工领域有摩贝,塑料领域有买化塑,石油领域有找油网。”百联大宗CEO周家宇在接受本报记者采访时说。

          

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